Description
Ce guide PDF de 40 pages vous apprend à préparer vos négociations, identifier les vrais enjeux, créer de la valeur et finaliser des accords gagnant-gagnant. Découvrez les 12 tactiques de négociation utilisées par les meilleurs commerciaux, comment gérer les objections et les positions bloquées. Incluez des templates de scénarios, des formules clés et des cas d’études pour chaque type de négociation: fournisseurs, clients, partenaires.
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